營銷人員是一個企業(yè)生存發(fā)展的基石，一個好的銷售不僅僅是公司利潤的直接重要來源同時還是企業(yè)高效的市場宣傳者、產(chǎn)品及客戶需求的管理者。因此做好營銷人員績效考核，時刻保持營銷人員的積極性關乎企業(yè)的生死存亡與長久發(fā)展，實際上各個企業(yè)為此也是八仙過海各顯神通：有的企業(yè)每月組織員工聚會，有的企業(yè)發(fā)放季度獎，然而要么成本太高，要么抵不過每月枯燥的工作，并不適合在中小企業(yè)全面推廣。

有效的營銷人員績效考核可以說是中小企業(yè)發(fā)展壯大必須邁過的第一道坎，創(chuàng)成咨詢董事長，李青東先生認為，在當前經(jīng)濟環(huán)境背景之下，積分制管理是最適合在中小企業(yè)推廣的營銷人員績效考核方式。它具有以下幾大特點：一是成本低，二是簡便易行，三是促使資源合理優(yōu)化配置。極大調(diào)動營銷人員工作積極性。

積分制管理簡單點說，就是用積分獎懲對人的能力和綜合表現(xiàn)進行全方位量化考核，用軟件記錄和永久性使用。針對營銷人員績效考核來說，就是將營銷人員上月銷售業(yè)績裝換成積分，通過軟件記錄下來，企業(yè)所有的福利待遇、物資薪資都與積分進行掛鉤，并向高分人群進行傾斜，再根據(jù)營銷人員當月表現(xiàn)進行積分增減，這樣營銷人員上月業(yè)績會激勵他本月積極工作，進行一種積極的心理暗示，而對于企業(yè)全體員工而言，也會樹立榜樣，比學趕幫超。對企業(yè)財政來說，通過積分制獎懲也能合理配置資源，使企業(yè)有限的資金花在刀刃上。

營銷人員績效考核方式有很多，但毫無疑問，針對中小型企業(yè)而言，積分制管理是成本最低、效果最優(yōu)的績效考核方式。