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（2011年5月27-28日 7月10-11日上海）銷售人員的素質(zhì)與技巧
銷售人員的素質(zhì)與技巧
培訓(xùn)時間： 2011年5月27-28日 7月10-11日 上海
聯(lián)系人：鄭婕 電話：0531-58666536
聽課費(fèi)用：1980/人（包括聽課費(fèi)、講義費(fèi)、午餐費(fèi)、水果茶點(diǎn)等）
參加人員
企業(yè)銷售人員及相關(guān)的管理者
課程目標(biāo)
通過課程講授和研討互動提升參與者營銷實(shí)戰(zhàn)能力。
課程大綱
★ 全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本
營銷思想簡要回顧
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提
人人都是營銷員
★ 我們不只是會說話的說明書
為什么需要銷售人員
實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則
銷售工作要做好哪些事
養(yǎng)奶牛理論
★ 優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
成功推銷的四個階段
如何獲得客戶的信任
優(yōu)秀市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)
銷售人員的形象改造工程
★ 銷售技巧訓(xùn)練
識別客戶的技巧
應(yīng)對客戶拒絕的技巧
處理反對意見的技巧
讓客戶回頭的技巧
銷售溝通技巧
銷售談判技巧
★ 課程總結(jié)
銷售人員的知識儲備
銷售人員應(yīng)具備的功夫
銷售人員易犯的通病
銷售人員為何失敗
一流銷售人員成功的要素
授課講師 嚴(yán)家明 先生
★ 基本情況
管理學(xué)博士，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)，企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
曾先后任職于 某紡織服裝集團(tuán)市場部總監(jiān)
某大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
★ 主要觀點(diǎn)：
企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問題、員工工作績效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣，是因?yàn)楣芾碚吲c員工能力低下，關(guān)鍵是他們沒有“用心”來工作，因此，培育員工忠誠與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問題的根本。
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